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跨境知道快讯:品牌出海:如何玩转TikTok挑战赛

  用户或品牌发起,通过相关话题进行视频拍摄,完成特定的主题任务并分享到平台吸引流量,引导其他用户进行带话题的视频宣传拍摄。挑战赛能激活品牌病毒营销潜力,传播至数以万计的观众,远远超出挑战首发者的粉丝数。

  UGC(user-generated content)即用户生成的内容。UGC是品牌营销和流量获取的强力武器,可以获得品牌亲和力、参与度,品牌认知提升,直接提升官网浏览时间和页面浏览量,从而获得更多转化。

  UGC受欢迎的原因,在于创造力、真实性和客户视角。无论在哪个平台,是照片还是视频,都可以利用UFC加强品牌认知、增加与客户的联系。

  以Instagram为例,按照地点、标签搜索,就可以找到一些答案。从热门地点,品牌名称、活动标签,或者最受关注的热门产品,可以了解当下什么最有可能创造话题。

  不要局限在对品牌标签的分析上,消费者在社交平台分享内容时并不一定包括品牌标签,所以多一些相关标签的搜索会有意外收获。

  当你把所有客户的素材汇总起来看的时候,核心受众的文化喜好就很明显了。然后开始分析这些素材的特点:

  ·哪个群体有可能分享有关你的品牌的内容:妈妈们、中国小绞龙机械数据监测报告。青少年、千禧一代、时尚博主、动物爱好者、DIY爱好者?

  ·当顾客分享以品牌内容的照片时,他们在哪:在商店、在海滩、在跑步、与朋友一起?

  ·他们为什么要加上产品标签?是什么促使顾客行动,新产品发布还是营销活动?

  ·顾客是自发标记了你的品牌吗?UGC内容的渠道?UGC最活跃的地方是Instagram还是TikTok?

  进行营销时,无锡翻桥事故最新调查结果要注意用户产生的内容不仅仅是关于品牌的,而主要是关于用户自己的。一切都是关于他们如何使用你的产品,并与品牌相关联。

  虽然你的客户可能倾向于用#xxx(品牌名)来标记图片和视频,但创造和推广用户视角的标签,把焦点带回你的用户身上更有利于持久传播。

  为了鼓励粉丝在分享品牌照片时使用你的标签,你需要在客户最有可能看到的地方放上强有力的行动号召。

  社交媒体上的简介,每一条发布的内容,官网banner、弹窗,博客,甚至印刷的手册、卡片等,增加明确和显眼的CTA,可以有效促进UGC产生。

  虽然UGC可以有效传播产品的知名度,但也可能出现不可控的情况。所以事先需要把握顾客对你的产品的看法。是否会夹杂太多无用内容甚至负面评论,是否竞争对手会混进同一个标签等等。

  所以品牌需要发起一些引导主题的说明和动作引导顾客参与,让友好的对话继续下去。

  营销UGC标签很少会一夜之间火起来,想要加速引爆病毒传播,还需要加大预算进行推广、KOL营销,甚至TikTok的官方挑战赛等。

  如果想要更快达到效果,就需要提高预算找KOL一起传播,KOL的引导可以有效激励粉丝参与。为了在预算内达到最大效果,找KOL必须足够精准,需要考虑这几个要素:

  确保KOL与你发起活动的渠道是一致的。虽然Instagram 的热门话题和TikTok会相互影响,但是最好确定在一个渠道。对应的社交媒体平台就找对应渠道的KOL。

  UGC活动的爆火取决于自发参与的意愿,这就是UGC的魅力所在。它代表了品牌,同时没有偏见,感觉真实自然。鼓励自发参与的方法之一是分析已经出现趋势的素材类型,然后发起一个有针对性的比赛,与趋势偏好保持一致。

  消费者喜欢奖励。可以利用折扣、免费样品或做一些与你的品牌有关的独特的、意想不到的事情的机会等小优惠来推动参与。独特性和参与感更能激励客户分享这种社交货币。

  上传客户的照片和视频,会帮助购物者在图片和产品之间建立联系,可以让顾客得到他们渴望的社会认可,引发更多的兴趣和参与。粉丝希望得到赞赏,他们希望成为品牌的一部分。粉丝越有激情,他们就越有热情去创造令人难忘的素材。

  UGC激励和挑战,起于对受众的观察,对流行趋势的理解。想要扩大传播,应该少一些品牌视角,多一些用户视角和自然引导。真实自发的意愿才是传播基础。最后设计挑战细节,利用KOL传播,收集和展示客户的素材,都能扩大UGC的持久影响力。